知安丨策略方法

知安设计=品牌策划+产品定位+创意执行

什么是知安超级聚焦
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一、什么是聚焦

所谓聚焦就是将原本分散、独立的事物相结合，将注意力专注到一件事，一个点上。

聚焦自己，整合资源。

二、为什么要聚焦

聚焦像一个黑洞一样，吸取所有的能量。所有投资被吸引和聚焦到一个点上，所有地方又由这个聚焦把能量爆发出来。

比如，我们谈论到谭鸭血，自然的就想到他们家的鸭血上，一谈到可口可乐，自然就聚焦到他们家的可乐产品上。这就是聚焦的意义，他会自然的拉近品牌—产品—消费者的联系，从而促进产品的销量，提升品牌的知名度。

从消费者认知角度来分析，

在一个粗放的市场，聚焦能让消费者对你品牌背后的价值认知更清晰，说起你的品牌马上能清晰的说出你的拳头产品是什么，独特价值是什么。从而降低了消费者的决策成本。

从心智的角度分析，

在一个信息大爆炸的时代，聚焦，能让你的品牌在消费者心智里形成更清晰的记忆点，同比其他同质化的竞争对手来说，当消费者产生相关需求的时候，脑子里首先想到的是你的品牌。也就是在获客的层面同比竞争对手占据优先权。能极大的提升获客率。

从内部运营和对外传播的角度，能让企业有限的资源更聚焦，从而形成合力。

一句话总结，聚焦的本质，就是品牌在消费者心智里种下一粒种子。

这个种子最后可以是以一句广告语，一款包装，或者一组视觉形象呈现，也就是一个陌生的消费者看到这句广告语，或者视觉形象的时候，愿意给你一次机会尝试一下。或者产生相关需求的时候会首先想到你。

它的底层逻辑，就是品牌对外表达的价值认知，从粗放到精细的一个过程，方法就是从消费者的认知端切入，先找这个种子，再让企业以这个种子为原点，价值重构。

三，品牌如何找准自己的聚焦

A、从心智里找

做心智调研，因为聚焦背后涉及大量的资源投入，不是拍脑袋就能决策的，需要背后做详细、系统的调研、分析，最终由逻辑分析出最为可行、有利益的聚焦。

B、从市场竞争格局里找

没有被竞争对手完全占据，这个要去分析判断竞争格局。

C、从销售数据里找

要符合企业自身的资源和基因

四、聚焦的意义

按照我们中国人的惯例，一个人只要在一个领域成功了，那他讲什么都是对的。所以，我们看到这几年，从“大众创业，万众创新”到互联网的各种融资造富神话；从各种咨询和培训公司夸大的各种案例奇迹，到百度上各种加盟公司宣扬的各种投资小，见效快的暴富项目；从各种大v传授的包装，营销投机的技巧，再到各种 “要成功，先发疯，头脑简单向前冲”，“失败是成功之母” “选择大于努力” “站在风口上，猪都能飞” 等各种成功学概念。有梦想是好事，但整个社会过于渲染和兜售这一系列的信号。

这是一种极其可怕的思想病毒，得防。

为什么？

因为这种现象造就的结果。就是所有的人都认为自己能做大事，都觉得自己就应该干大事，都不愿意弯下腰去做好一件小事。人人都认为自己能成为马云，个个都觉得自己就是下一个王健林。人人都想一夜暴富，个个都想四两拨千金。这种浮躁的社会风气会逐渐的扭曲人的心智，并逐渐固化。

药方其实很简单，就是一句话：“聚焦到一件小事，并且做好”。

小胜，一场一场的小胜叠加到一起，才是成功之母。

知安设计——粉鲜生品牌形象设计

五、知安超级聚焦工作原理

超级聚焦分为四大聚焦原则

A、定位聚焦

明确品牌战略布局，确保品牌稳占市场

知安设计——汤嫂品牌传播语创作

1、“领导者定位”模式

我们做产品的不论线上、线下、有形、无形，尽量成为该领域的第一名，比如说，我们问，世界上哪座山峰最高，我们第一个肯定想到的是“喜马拉雅山”，那么第二高的呢，应该想不起来，但是不代表没有第二个，一提到购物平台，就想到淘宝，怎么做到呢？就是在我们商品运营中反复的重复的说出我们商品的品牌和商品给大家带来的优势。产品信息在传播的过程中，能进入顾客心智的是非常少的，所以我们应该忽略信息的传播方，聚焦于接收方，聚焦于顾客的认知，而非产品，因为认知不等于事实，好的产品，不一定在顾客的心目中具有好的认知。

2、“跟随者定位模式”

作为跟随者，要在消费者心中找空位。如果物品们做不了第一，那我我们可以座第二个第一，什么意思呢，比如早些年汽车行业，大家都知道，宝马注重和吹捧的是操控，那么在这个行业，我们做不了操控的第一，我们可以做安全的第一，比如沃尔沃。如果在汽车行业，操控、安全都做不到第一，那我们可以做舒适，比如奔驰。简单来说，领导者树立领先，跟随者寻找空位，可以理解为在用户心智中成为局部的或者某个分类的第一。

这也就是我们说的聚焦某一特定领域，或抢占某一区域的空白。

B、卖点聚焦

从产品出发提炼聚焦卖点，将这一卖点放大化，占领消费心智。

知安设计——汤嫂产品卖点提炼聚焦

产品卖点包含两大要素：差异化和优势。

加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中，强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方，这是差异；强调拥有独家配方，所以凉茶更正宗，这是卖点。

只有具备差异化和优势两个特征，才算得上一个合格真实的卖点，否则只是伪卖点

1、区隔竞争对手

竞争对手做不到，竞争对手不敢承诺，竞争对手还没有宣传出来的，你已经把它做到，并且能够承诺，你就应该率先提出，这样就很容易获取客户信赖。

2、自身有实力做到

卖点不是忽悠客户的口号，而是强有力的承诺，必须经得起市场和客户的考验。

3、可感知和衡量的价值

在满足区隔竞争对手和自身有实力做到的卖点，并不一定迎合市场的需求，一个成功的卖点必须是消费者渴望得到的，并且是可感知和可衡量的。

提炼产品卖点的14个角度

C、产品聚焦

打造爆款产品，磁吸消费群

产品聚焦就是一个获客的磁铁。磁铁的作用是提升获客率。解决消费者对你价值认知清晰。

产品聚焦的是从功能价值层面，在一个存量市场里切蛋糕。

D、表现聚焦

视觉表现聚焦，完美呈现，锁定客流

如若视觉呈现元素过多，就会导致整体视觉主体不够突显，使得画面杂乱、缺少主次关系、甚至有些轻浮，那么视觉表现聚焦就显得尤为重要。

通过对比我们可以看出，

图一虽然画面中能看到产品和文案，但是画面中产品与文案所占整体视觉比重都很小，导致画面整体比较轻浮，没有形成强烈的视觉焦点。由于背景色与产品存在着一定的视觉冲突，导致画面主体不够明显。所以当用户浏览结束之后会导致注意力一直在画面中游离，没有视觉着落点。

很明显修改前作品不够优秀的原因是画面缺少视觉着落点以及主体不够明显，那么我们就通过添加与整体色调对比强烈的重色块营造视觉焦点、突出主体。这样做的好处一方面是让用户视觉有最终的着落点；另一方面，也是我们常说的，无论一个画面中的元素多或少，都要确保至少有一个视觉点是足够吸引用户眼球的，这样才能体现出视觉以及信息的主次关系和层次感。

这就是视觉表现聚焦的意义和目的，可以使消费者更明确清晰的识别我们的信息和画面。

让主次关系更加明确，画面更加有层次感。